Potrivit RE/MAX România, parte a liderului mondial în real-estate și franciza numărul 1 la nivel global pe acest segment, doar 30% dintre tranzacțiile din România sunt realizate cu implicarea unui agent imobiliar.Comparativ, în SUA – modelul de top în segmentul intermedierilor imobiliare – peste 90% dintre tranzacțiile din piață sunt realizate printr-o agenție imobiliară, iar aceasta se datoreazăsistemului de reprezentareexclusivăcare este normat la nivelul întregii piețe.

Conform estimărilor, doar 15% dintre proprietățile la vânzare pe piața imobiliară din România sunt realizate prin sistemul reprezentării exclusive de către un agent imobiliar, iar din totalul acestor proprietăți listate exclusiv doar 80% sunt cu comision zero pentru cumpărător.

„Procesul de tranzacționare se aseamănă, într-o oarecare măsură, cu un proces în instanță, în care fiecare parte este reprezentată de cate un avocat propriu, întrucât părțile au interese diferite. Astfel, și în cazul unei tranzacții, fiecare parte ar trebui reprezentată de un agent imobiliar care să îi susțină interesele. Ceea ce se întâmplă în prezent în piață este o intermediere în care ambele părți au de suferit”, declară Răzvan Cuc, Președinte RE/MAX România.

La nivel european, RE/MAX Portugalia și RE/MAX Cehia sunt două exemple de filiale localeRE/MAX care tranzacționează 100% din proprietățiîn reprezentare exclusivă, iar în cazul RE/MAX România, 75% dintre tranzacții sunt realizate în acest sistem. RE/MAX România cunoaște, însă, o creștere anuală de circa 80% a numărului de proprietăți listateprin reprezentare exclusivă, ceea ce demonstrează interesul tot mai mare al proprietarilor de a tranzacționa în acest sistem. În acest context, compania atrage atenția asupra necesității unor reglementări în industria de consultanță imobiliară locală, lipsa acestora reprezentând cel mai mare impediment în dezvoltarea acestui segment.

Potrivit reprezentanților RE/MAX,piața de consultanță imobiliară locală este caracterizată, la nivel general, de un mod haotic de tranzacționare a proprietăților, lucru care îngreunează munca agenților, împiedică orice colaborare la tranzacționare între agenți și afectează, în cele din urmă, interesul clientului.

„Una dintre măsurile esențiale ce trebuie implementate este sistemul reprezentării exclusive, pentru ca agentul imobiliar să susțină doar interesele părții pe care o reprezintă. Acesta este modul cel mai sănătos de tranzacționare, fiind o practică ce funcționează cu succes în toate țările dezvoltate la nivel mondial”, a completat Răzvan Cuc.

Însă pentru buna funcționare a întregii industrii locale este nevoie de stabilirea unornormede reglementare profesionale, care ar trebui să cuprindă, de asemenea, și crearea unor rețele și asociații puternice, precum și un sistem de certificare și testare a agenților, astfel încât aceștia să fie bine pregătiți și acreditați când își încep activitatea. Implementarea acestui proces de reglementare ar determina, de asemenea, creșterea gradului de educare a pieței și ar genera, totodată, o schimbare de percepție a publicului român față de activitatea de consultanță și intermediere imobiliară. Conform reprezentanților RE/MAX, acest segment are un potențial de creștereuriașla nivel local, însă necesită eforturi comune ale jucătorilor pentru a ajunge la maturitate.

Despre RE/MAX

În România, RE/MAX este cea mai mare rețea de birouri imobiliare francizate, cu cel mai mare număr de  agenți imobiliari, având, în prezent, peste 50 de francize și peste 400 de membri, recunoscut ca fiind cel mai puternic brand național în imobiliare. Planul de extindere la nivel național al RE/MAX România vizează, până în 2023, 110 birouri francizate și peste 1.000 de agenți imobiliari.

La nivel mondial, RE/MAX este lider în real-estate, fiind franciza numărul 1 la nivel global pe acest segment. Compania, înființată în 1973 în Denver, are astăzi peste 125.000 de agenți afiliați în 8.000 de birouri aflate în cca. 110 de ţări din întreaga lume. În Europa, RE/MAX este prezent în 38 de țări, cu peste 2.000 birouri și 23.000 de agenți, continuând să se extindă. Pentru mai multe detalii accesați: www.remax.ro